€0.00 / 0.00 лв.
“Просто не ми се отдава да продавам, защото не мога да убедя хората, че продуктите ми наистина действат”. Така ли е наистина?
Всеки може да продава. Точка.
Продажбата е умение, което се учи. Ако наистина искаш да си полезен на клиентите си с продукта, който предлагаш, ако наистина вярваш, че продукта ти е прекрасен, то тогава усвои това умение.
Но ако не искаш да се учиш и развиваш, то тогава се откажи въобще да предлагаш тези продукти, защото в крайна сметка може да е и несъзнателно, но ти пречиш на хората, които наистина искат да усвоят психологията на продажбите.
Следващите редове са за хората, които искат да се учат и развиват в тази област.
Как се опитваш да убедиш хората, че продукта ти действа?
Разказваш ли им истории на хора постигнали резултати? А твоята история? Показваш ли им какъв е начина на производство на този продукт? Разказваш ли им за компанията, която представяш? Предлагаш ли им изгодната оферта? Опитваш ли да обориш възраженията им против покупката?
Да, нали?
И всичко това е много важно, но в правилният момент в търговския процес.
Много голям процент от търговците на здравословни продукти, пропускат най-важната част, а именно да разберат истинската нужда на клиента си от продукта, който предлагат.
Знаеш ли защо е така? Защото 80% от търговците смятат, че продукта им е за всеки.
Дори и да имаш право, какво от това, ако потенциалният клиент не се е разпознал, че този продукт ще реши проблема му?
Тук идва въпросът – Как да разбера истинската му нужда?
Лесно – като се интересуваш от клиента си, като създадеш отношение, като задаваш правилните въпроси и като си добър слушател.
Разбира се не бива да разпитваш човека така, че да се чувствате и двамата неудобно. Нужно е такива въпроси да задаваш, които да предизвикат човек да споделя с теб. Такива въпроси, които да предизвикат човека да ти каже точно това, което ти искаш да му кажеш.
Нали знаеш, че хората не обичат да им продават, но обожават да купуват?!
Но на първо място е нужно да избиеш от главата си мисълта, че не можеш да продаваш, защото всеки може да усвои това умение, ако иска. Има толкова много книги, курсове и обучения в тази област, така че само да пожелаеш с изписването на няколко ключови думи може да ти излезе безкрайно много информация.
Аз също споделих моя опит в тренинга, който направих за първата част в търговския процес, а именно, как да разберем истинската нужда на нашия клиент – може да видиш повече ТУК
Ти може да си човекът, който ще облекчи страданието на клиента си.
Ти може да си човекът, който може помогне на клиента се забавлява с децата и внуците си.
Ти може да си човекът, който ще помогне светът да стане по-добро място.
Ти си човекът, който дава хляб на гладен, а не пробутва хладилник на ескимос.
Така, че вземи се в ръце, усвои психологията на продажбите, разговаряй всеки ден поне с двама потенциални клиент и помагай на хората, като продаваш продукти за здраве.
Всеки може да се справя с възражения и да финализира сделки, само ако е разбрал истинските нужди на своите потенциални клиенти – виж тренинга ТУК.
Ако тази статия е била полезна за теб, сподели я за да достигне до повече хора.
